Do MB ao Valor Real: ISPs transformando o B2B e Governo com a WDC Networks

O mercado de provedores de internet (ISPs) atingiu um ponto de maturação onde a entrega de conectividade pura e simples tornou-se uma commodity.

Durante a Abrint Global Conference (AGC2026), conversei com Bruno Rigatieri, Diretor Comercial e de Marketing da WDC Networks, e a mensagem foi clara: o futuro do ISP está em tornar-se uma referência técnica e operacional para o setor B2B e Governo.

Além da Conectividade: Entender para Agregar

Para Bruno, a chave do crescimento não é apenas "entregar o cano", mas mergulhar a fundo nas operações dos clientes para entender como a conectividade é utilizada. Ao agregar valor às operações — seja em uma indústria, no agronegócio ou em uma prefeitura — o ISP deixa de ser um custo a ser cortado e passa a ser um parceiro indispensável.

O Poder da Diversificação: Tecnologia FWA e a marca Awire

Para sustentar essa nova fase, a WDC lançou na AGC2026 a Awire, uma marca exclusiva que traz tecnologia Fixed Wireless Access (FWA). Essa solução é um divisor de águas por vários motivos:

Mobilidade e Alcance: Permite que os ISPs cheguem onde a fibra óptica ainda não chegou ou onde o cabeamento é inviável devido a intempéries e rompimentos.
Capacidade B2B e Cidades Inteligentes: Com roteadores preparados para 5G e futuras gerações como o 6G, os ISPs ganham robustez para atuar em projetos de Cidades Inteligentes, segurança pública e infraestruturas críticas.
Parcerias Público-Privadas (PPPs): O portfólio da Awire fortalece a atuação dos provedores em PPPs, oferecendo equipamentos com alta autonomia (bateria interna de até 12h) e redundância (failover).

Imagem Gemini_Generated_Image_4uwaj64uwaj64uwa — Na foto Bruno Rigatieri e Thelma Troise

Cibersegurança: Investimento Prioritário e Proteção Doméstica

Um dos pontos altos do diálogo foi o destaque para os serviços de cibersegurança. Segundo Bruno, este é um investimento que o provedor não deixa passar e as redes de clientes WDC têm investido assiduamente nesta frente.

Esta tendência reflete uma mudança na percepção de valor. A proteção cibernética reflete diretamente na segurança das residências e na preservação da integridade digital das famílias. Quando um provedor investe em segurança, ele não garante apenas a continuidade do sinal, mas entrega proteção. O cliente passa a perceber que sua vida digital e sua casa estão seguras sob a custódia de quem fornece o acesso.

O Diferencial da WDC Networks

A WDC Networks se destaca pela capacidade de tropicalizar soluções. Enquanto fabricantes globais entregam produtos padronizados, a WDC adequa software e firmware para a realidade técnica e econômica do mercado brasileiro. Isso permite configurações específicas, como APNs dedicadas e bloqueios de acesso personalizados, que são fundamentais para o compliance do mundo corporativo.

A era de competir apenas pelo menor preço de banda ficou para trás. O provedor que deseja liderar em 2026 precisa se posicionar como um ecossistema de tecnologia e segurança. Com os lançamentos da WDC e a visão estratégica compartilhada por Bruno Rigatieri, o caminho para o fortalecimento no B2B e nas Cidades Inteligentes está mais consolidado do que nunca.